不知你最近有沒(méi)有注意到兩個(gè)有趣的現(xiàn)象：

現(xiàn)象一：在前不久熱播的電視劇《歡樂(lè)頌》中，主角們都在使用搜狗搜索，不少觀表示《歡樂(lè)頌》為搜狗搜索做了一次無(wú)處不在，無(wú)所不能的“帶鹽”。

現(xiàn)象二：5月20日，北京、上海、廣州等10余個(gè)城市集中出現(xiàn)大規(guī)模的搜狗公交車(chē)體廣告“每天2億手機(jī)，默認(rèn)搜狗搜索“，在全國(guó)范圍內(nèi)轟轟烈烈的刷了一次街，讓不少正在使用搜狗搜索的年輕人有了強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

不可否認(rèn)的是，搜狗搜索與影視劇作品跨界合作，結(jié)合劇情進(jìn)行高密度的品牌植入，提升了搜狗搜索的品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度。而在城市中的公交車(chē)身廣告曝光，則像一道流動(dòng)的風(fēng)景，讓搜狗的無(wú)線推廣業(yè)務(wù)從自家品牌身后，站到了臺(tái)前。

作為一款線上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，搜狗無(wú)線搜索卻在不斷加速向線下降維的過(guò)程，備受重視的無(wú)線推廣業(yè)務(wù)背后，搜狗意欲何為？

觀察全球的頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，答案似乎不言而喻：Facebook的2016第一季度財(cái)報(bào)中，廣告收入占到全部收入的90%以上，移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)占到了廣告營(yíng)收的82％。

搜狗自身也在印證這點(diǎn)，最新的財(cái)報(bào)顯示，公司2015年全年收入近6億美元，全年凈利潤(rùn)超過(guò)1億美元，截止Q4，搜狗已實(shí)現(xiàn)連續(xù)8個(gè)季度規(guī)模性盈利。搜狗的無(wú)線推廣業(yè)務(wù)正在成為公司盈利的重要引擎，占比超過(guò)44%。

5月25日，“與2億手機(jī)同行——2016搜狗無(wú)線新紀(jì)元全國(guó)巡展”在北京、深圳、上海、廣州、成都同步開(kāi)啟，隨后還將陸續(xù)走進(jìn)杭州、鄭州、沈陽(yáng)、石家莊、重慶、南京等20多個(gè)城市。如此大規(guī)模的推廣“無(wú)線搜索”，我們不禁要問(wèn)：移動(dòng)時(shí)代，搜狗如何把無(wú)線推廣做成一門(mén)叫好又叫賣(mài)的生意？

移動(dòng)搜索滲透率達(dá)到71.6%

流量資源是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)化過(guò)程中最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在市場(chǎng)的眼中，搜狗之于百度一直是挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，其在PC搜索市場(chǎng)的占有率為12.83%。但進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，搜狗在移動(dòng)搜索上的步調(diào)開(kāi)始加快，整體的用戶滲透率達(dá)到了71.6%。

高速滲透的原因來(lái)自搜狗與諸多不同的企業(yè)聯(lián)手：

一、搜狗與國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌合作，包括小米、華為、OPPO和VIVO在內(nèi)的15家手機(jī)制造商的默認(rèn)瀏覽器均使用搜狗搜索，使得其覆蓋設(shè)備數(shù)超過(guò)2億。

二、2013年騰訊的戰(zhàn)略投資，為搜狗在移動(dòng)端上引入了更多的騰訊系資源，其中最核心的部分是由搜狗為微信、QQ和QQ手機(jī)瀏覽器提供獨(dú)家的搜索服務(wù)。

加碼內(nèi)容搜索的另一步大棋是搜狗與知乎的合作：知乎向搜狗開(kāi)放數(shù)據(jù)，包括“問(wèn)題”、“話題”和“回答者”，而搜狗則為知乎提供搜索。這一合作的達(dá)成讓也搜狗成為獨(dú)占微信、QQ和知乎資源的搜索引擎。

三、與搜索并列的最為人熟知的產(chǎn)品——搜狗輸入法同樣是其移動(dòng)商業(yè)化的重要一環(huán)。根據(jù)《中國(guó)手機(jī)輸入法產(chǎn)品市場(chǎng)年度報(bào)告(2015)》顯示，搜狗手機(jī)輸入法的市場(chǎng)占有率達(dá)68.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了身后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！八敿此选钡摹办`犀”功能正是搜狗在手機(jī)輸入法與搜索流量結(jié)合的一大嘗試。

搜索數(shù)據(jù)洞察，透視用戶需求

大數(shù)據(jù)成為指導(dǎo)廣告精準(zhǔn)投放的最好工具，廣告投放不再以媒體論價(jià)值，而重新回到以人和數(shù)據(jù)為本。這似乎解決了“50%廣告預(yù)算被浪費(fèi)”的難題，但廣告投放依然只是量變，還未達(dá)到質(zhì)變的地步：技術(shù)的變革只是讓效率達(dá)到了最大化，如何才能讓廣告更具智慧？

在搜狗看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)與廣告的核心是用戶，對(duì)用戶理解程度的高低將影響到廣告投放和效果的好壞。那么，搜狗怎樣理解每一個(gè)產(chǎn)品的用戶？他的數(shù)據(jù)資源不同點(diǎn)在哪兒？

搜狗的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)可以分為三個(gè)部分：

第一部分是階段性的行為數(shù)據(jù)收集。在移動(dòng)時(shí)代，用戶的行為多種多樣，行為數(shù)據(jù)的價(jià)值也有高低之分，例如搜狗專(zhuān)注的搜索一直是所有網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為中商業(yè)價(jià)值最高的行為之一，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊要高于以千次為計(jì)的展示廣告。用戶有目的性的查詢，背后是切實(shí)的產(chǎn)品及消費(fèi)需求，搜索數(shù)據(jù)能更好的總結(jié)出消費(fèi)者行為的因果。

第二部分是長(zhǎng)期的屬性數(shù)據(jù)。搜狗通過(guò)搜索，輸入法和瀏覽器產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)超過(guò)5億網(wǎng)民的滲透，在這一過(guò)程中，積累了與其他數(shù)據(jù)源不同的人口屬性、購(gòu)物意向、興趣愛(ài)好和歷史行為等方方面面的信息，他們幫助系統(tǒng)，根據(jù)不同的類(lèi)型完成不同用戶的屬性畫(huà)像。

第三部分是跨屏數(shù)據(jù)的打通，移動(dòng)時(shí)代，人們不光在行為上呈現(xiàn)碎片化，使用的設(shè)備也日趨豐富。搜狗的無(wú)線端和PC端可以依托騰訊和自有的賬號(hào)體系實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確識(shí)別，無(wú)縫的數(shù)據(jù)跟蹤，在場(chǎng)景上將用戶搜索、瀏覽和輸入的跨設(shè)備數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，提供更有價(jià)值的投放依據(jù)。

多樣的推廣形式和及時(shí)響應(yīng)

掌握海量資源和數(shù)據(jù)之后，搜狗在廣告產(chǎn)品與推廣形式上力求實(shí)現(xiàn)多元化和及時(shí)。

目前，搜狗在無(wú)線端的推廣形式包括：移動(dòng)端常規(guī)樣式，皇冠樣式群、APP樣式群、動(dòng)態(tài)子鏈樣式等，這些不同的廣告形式可以及時(shí)識(shí)別和響應(yīng)用戶需求，吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)不同廣告主的營(yíng)銷(xiāo)訴求。同時(shí)，一鍵電話、QQ咨詢、LBS樣式等功能插件，則是搜狗在適應(yīng)用戶無(wú)線端使用習(xí)慣時(shí)，所作出的變通。

從PC端到移動(dòng)端，及時(shí)識(shí)別和響應(yīng)用戶需求一直是搜狗的目標(biāo)。比如，當(dāng)用戶使用搜狗搜索輸入關(guān)鍵詞后，搜狗云端會(huì)判斷用戶需求并推薦相關(guān)的展現(xiàn)內(nèi)容，引導(dǎo)用戶到達(dá)搜狗搜索結(jié)果頁(yè)，個(gè)性化呈現(xiàn)符合用戶需求的內(nèi)容，促成廣告主與潛在客戶間實(shí)時(shí)交易的轉(zhuǎn)化。

為了做到這一點(diǎn)，搜狗利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶行為分析“秒完成”的能力，可以對(duì)用戶行為做到實(shí)時(shí)理解，讓廣告的實(shí)時(shí)響應(yīng)成為可能。

總 結(jié)

對(duì)于搜狗的無(wú)線推廣業(yè)務(wù)而言，這僅僅是一個(gè)開(kāi)始。獨(dú)特的流量和資源優(yōu)勢(shì)，業(yè)界為數(shù)不多的跨屏數(shù)據(jù)打通能力，再加上多樣的展現(xiàn)形式，成為了搜狗進(jìn)軍無(wú)線推廣業(yè)務(wù)的重要武器，而它的“威力”幾何，還有待市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。